<<穷爸爸富爸爸>>读书摘要

<<穷爸爸富爸爸>> 读书 摘要

这个故事的主题是:多发出几份报价。没做过卖主的人,对于试图卖出东西的感觉是不会有什么体会的。
我有一处房地产,想在数月之内卖掉它,当时我愿意接受任何出价,不会在意价格有多低,
即使他们只出价十头猪我也会感到高兴。报价本身并不重要,关键是有人报价就说明有人感兴趣。
也许我会反建议以一家养猪场作为交换,不要感到可笑,游戏就是这样运作的。记住,做买卖就是一场游戏,
而且还很有趣。报价提出来,就会有某个人说:“同意。”


一位朋友希望我告诉她如何购买公寓房。有个星期六,她、她的中介人和我一起去查看了六处公寓房。
其中四处不太好,另外两处较好。我提议对所有六处都发出一份报价,价格为卖主出价的一半。她和她的中介人非常吃惊,
认为这样做未免太粗鲁了,恐怕会冒犯这些卖主。但是我觉得,这只是中介人不愿意费力工作的一个借口而已。
后来他们一个报价也没做,而那个人仍然在寻找一笔价格“恰当”的交易。其实,你根本就不知道什么价格才是“恰当”
的价格,除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高,很少有卖主的要价低于标的物实际价值的。



提出多份报价。如果我需要一处房地产,我会选看多处房产并给出一个一般性报价。
如果你不知道什么是正确报价的话——其实我也不知道,就由房地产中介机构来提出报价


在书店,我找到了乔尔。莫斯科维茨的(获利率达到16%的方法),我买下了这本书并一口气读完了它。
在接下来的星期四,我开始完全按照书上说的话一步一步地行动了。我去律师的办公室和银行寻找房地产廉价交易的机会。
大部分人并不采取行动,或者被别人说服,而不去应用所学到的任何新的模式。我的邻居就曾经对我说,
16%收益率是不可能实现的,但我没有听他的,因为他从来没有尝试过。。找一个做过你想做的事情的人,
请他和你一块共进午餐,向他请教一些诀窍和一些做生意的技巧。就拿16%的税收留置权来说吧。我到税务办公室同一位政府雇员见面,
我发现她也在做税收留置权投资,于是立即邀请她共进午餐,她也很兴奋地告诉我她所知道的一切有关这种投资的做法。
甚至吃过午饭后,她又用了整整一个下午来向我说明全部过程。到了第二天,我就在她的帮助下,
找到了两笔大买卖,从此我就能获得每年16%的利息。我花了一天时间来读有关的书籍,
用一天来采取行动,用一个小时来吃午饭,又用一天时间找到了两笔大买卖。


在过去的生活当中曾有过数月,出于种种原因,我的现金流量远低于应付账单的数额,但我仍然首先支付给自己,
首先去满足我个人资产项下的需求。我的会计师和簿记员感到非常吃惊,“他们会找你讨债的,国内收人署会把你投人监狱的”、
“你这样做是在毁掉自己的信用级别”、“他们会切断电源”,我不为所动,继续首先支付自己。
“为什么呢?”你会问,因为《巴比伦最富有的人》一书中所讲的一切,因为自律的力量和内在坚毅的力量,用通俗一点的话说,
那就是“胆量”。在我为富爸爸工作的第一个月里,他教我认识到大部分人是如何接受外界驱使的。一位讨债人打电话来请你“支付”,
所以你就支付给他而不支付给自己。你的房地产代理人告诉你“接着干——政府会给你的房子以税收减免”,于是你就相信了他。
这本书真正的目的是要告诉你:有胆量不随大溜才能致富。你可能并不是一个软弱的人,但是一旦涉及到金钱,许多人往往会怯懦起来。

此外,直接出售自己房子的人也很难足额估计自己房产的价值,既然如此,为什么不花一点小钱,
用它来换口时间去挣更多的钱呢?我感到奇怪的是,许许多多的穷人和中产阶级宁愿为餐馆糟糕的服务支付15%~20%的小费,
却抱怨支付给经纪人3%~7%的佣金。他们在费用支出项目上慷慨地支付小费,却在资产项目上对人极为吝啬,
这样做在财务上显然是不明智的。
但也须指出的是:每个经纪人的能力是不一样的,不幸的是,大部分经纪人仅仅是推销员而已,
尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产,可他们自己却只拥有极少房地产甚至根本就没有房产。
要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间有天壤之别,
对那些自称为财务计划专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样。

盲目使用不称职的经济人就如同童话故事里所讲得那样,你要吻许多只青蛙来寻找一位王子。
记住那句古老的格言:“如果你需要一本百科全书,千万别找百科全书推销员。”

要找一位对你的利益很关心的经纪人。许多经纪人会花时间来教育你,那么他们可能是你找到的最好的资产。
你公平地对待他们,他们大多会公平地对待你。如果你总是琢磨着减少付给他们的佣金,
那么他们凭什么愿意尽力为你的利益服务呢?这是很简单的逻辑。

例如,我发现一处已没收的抵押品就在我家附近几个街区。
银行要价6万美元,我出价5万美元,他们接受了,原因仅仅是出价的条件之一是开出5万美元的现金支票。
他们意识到我是认真的。大部分投资者会说,你这不是冻结了一大笔现金吗?申请一笔贷款不是更好吗?
答案是:有道理,但不适用于这一案例。
我的投资公司使用这处资产在冬季作为度假出租屋。当那些“雪鸟”(指那些冬季到南方度假的北方人)来到亚利桑那州时,
这所房子每年可有四个月能以每月2500美元的价格租出。在淡季则以每月1000美元的价格出租。用了大约三年时间,
我收回了投资。现在我依旧拥有这笔资产,并且它每个月都能给我创造现金流入。
在股票市场上我也这样做。经常地,我的经纪人会打电话给我,建议我动用一笔数额可观的资金,
用来购买他认为会有上涨行情的公司股票,比如拥有某种新产品的公司的股票。于是,
我会在股票上涨前的一周到一个月期间将资金调人,赢利后,我便抽回投入的初始资金,
并不再担心此后市场的波动,因为我投入的初始资金已经收回,并又投资于其他资产了。
我的资金通过投入又收回,使我拥有了一笔从技术上来说是无偿取得的资产。
确实,在许多情况下我曾损失过资金,但我总是能负担得起损失的资金。我想,
在平均每十项投资中,我会有2~3项赢利,同时5—6项不赚不赔,2~3项亏本。
但是我会将自己可能发生的损失限制在那个时期我所拥有的资金量这一范围内。


对于那些讨厌风险的人来说,他们把钱存在银行里。从长远来看,有储蓄总比没有好。
但是,这样做需要花很长时间才能收回资金,而且在大部分情况下,你不会平白得到一些东西。
在我的每一次投资中,必有一些投资是没有什么盈利的,比如一项共同管辖权利,一处小型货栈,
一片土地,一处房子,股票份额,写字楼等,这些项目的风险很低。其原因在一些书籍中专门讲到,
我就在这里不予展开了。这就像雷。克罗克,以麦当劳而出名,他出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包,
而是因为他希望出让特许经营权后房地产能够升值。


对于那些讨厌风险的人来说,他们把钱存在银行里。从长远来看,有储蓄总比没有好。
但是,这样做需要花很长时间才能收回资金,而且在大部分情况下,你不会平白得到一些东西。
在我的每一次投资中,必有一些投资是没有什么盈利的,比如一项共同管辖权利,一处小型货栈,
一片土地,一处房子,股票份额,写字楼等,这些项目的风险很低。其原因在一些书籍中专门讲到,
我就在这里不予展开了。这就像雷。克罗克,以麦当劳而出名,他出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包,
而是因为他希望出让特许经营权后房地产能够升值。
因此明智的投资者必定不光看到投资回报率,而且还要看到一旦收回投资,你因此所拥有的资产就如同白得。这也是财商。


不论是个人还是国家,这都是一种坏习惯。记住,最容易的道路往往会越走越艰难,而艰难的道路往往会越走越轻松。


对英雄的崇拜:神话的力量。少年时代,我非常崇拜威利。梅斯、汉克。阿龙、约吉。贝拉,他们是我心目中的英雄。
作为青少年棒球联赛的参加者,我希望自己能像他们那样。我珍藏着他们的球星卡,我想知道与他们有关的一切。
我知道他们的平均击球得分,他们挣多少钱,以及他们是怎样在少年棒球联赛上崭露头角的。
在我9到10岁的时候,每次当我上场击球或打第一垒或充当接球手时,我便不再是我自己,我成了约吉或者汉克,
这是我学到的最有力量的方法之一。但当我们长大成人后,却失去这种能力,我们失去了心目中的英雄,我们失去了过去的天真。

你所应当做的是:对自己拥有的东西慷慨大度一些。反过来,你也一定会得到慷慨的回报。


我经常到书店寻找独特的、与众不同的主张,以从中获得新的投资理念,我把它们称为模式。
我买这种介绍各种“模式”的书籍,这些模式是我所不曾知道的


注意:不要听胆小的人说的话。我有这样的朋友,我非常喜欢他们,但他们过的是“小鸡”式的生活。
一旦涉及到金钱,特别是投资时,“天就要塌下来了”,他们总是会告诉你一件事为什么不行。问题是如果人们听了他们的话,
盲目地接受这种杞人忧天的信息,你最终也会成为“小鸡”式的人物。就像一句古老的谚语所说的:“小鸡的毛都是一样的”。
哥伦比亚全国广播公司的节目有很多有关投资方面信息的栏目。如果你看过他们的节目,通常会见到一帮所谓的“专家”在争吵。
一位专家会说市场正在走向衰退,而另一位则声称市场正在趋于繁荣。如果你很精明,两方的话你都要听,保持一种开放的心态,
因为两种说法都有合理的地方。不幸的是,大部分穷人只都听从“小鸡”式的观点。

几年前,一位朋友告诉我,他非常高兴,因为他发现了一份利率为6%的大额存单。
我告诉他我从州政府获得的投资回报是16%。
第二天,他送给我一篇文章说明我的投资是危险的。而现在这么多年过去了,我一直获取每年16%的投资回报,而他却依然只能得到6%。
我想说,在积累财富的过程中,最困难的事情莫过于坚持自己的选择而不盲目从众。
因为在竞争激烈的市场上,群体有时会意味着反映迟钝而被“宰割”


到处都有“内部人交易”。有些形式的内部人交易是非法的,而有些形式的内部人交易是合法的。但不管怎样,
它们都属于内部人交易。惟一的区别在于你离内幕到底有多近。
你可以有接近内幕的富裕朋友,因为钱就是由“内幕信息”挣来的,这样你就能在繁荣之前买进,并在危机之前卖出。
我不是说非法地去做,但是,信息得到得越早,获利的机会就越大,风险就会越小,这就是朋友的作用。这也是一种财商。


必须早行动而且制定一个完善的退休计划

富爸爸经常告诉我和迈克,在财务上不能获得成功的最大原因是大部分人的做法过于安全……
“人们因为太害怕失败,所以才会失败。”这是他常说的话。

从自行车上跌下来是学习骑车的一个组成部分


比起其他超过70%的人来,这可能还算是一个较好的投资组合。对于另外70%的人来说,即便是这种组合可能依然让他们感到担心,
因此除了储蓄他们根本不做任何投资。毕竟,一个安全的投资计划要比什么投资计划都没有强得多。
一个安全的投资计划对于偏好安全的人来说是一个很好的计划,但是,安全地、“平衡地”投资于一个投资组合却不是
一个成功的投资者应有的投资行为方式。如果你没有什么资金而又想致富,你首先必须“集中”于一点,
而不是追求“平衡”或者说是“分散风险”。那些成功者,在最初并不是追求“平衡”的,
追求平衡的人只会在原地踏步而不会前进。要取得进步,你就必须先做到“不平衡”,并注意你怎样才能使自己不断取得进展。


如果这是一个好主意,那其他人怎么不做呢


忙碌的人常常是最懒惰的人。我们听说过一位商人努力工作挣钱的故事,他努力工作希望为自己的妻子儿女提供更好的生活条件
。他在办公室长时间地工作,在周末还把工作带回家去做。一天,他回到家,却发现人去楼空,他的妻子带着孩子离开了。
他早就知道他和自己妻子之间有一些问题,可他却宁愿忙于工作,而不去改善双方的关系。
可悲的是他在工作中的表现也滑坡了,最后他失去了这份工作。
我经常遇到那些过分忙于工作而不顾及到自己身体健康的人,原因是一样的:他们很忙,
他们把忙碌工作当作逃避自己不想面对的一些问题的途径。没有人去告诉他们这些,他们把难题掩盖起来。
事实上,假如你去提醒他们,他们还常常会感到不快。
如果他们并不忙于工作或与孩子在一起,他们常常会忙着看电视、钓鱼、打高尔夫球或者购物。总之,
把问题掩盖起来使他们逃避了一些重要的事情。这是最普遍的一种懒惰形式,一种通过忙碌来表现的懒惰。

我们的生活更多地反映我们的习惯而不是我们所受到的教育

我希望我可以说,获得财富对我来说很容易,但是事实并非如此。
所以,当我被问到“应该怎样开始”这一类的问题时,我就提供自己日常的思维方式。
我敢保证找到生意机会的确很容易,这就像骑自行车,刚开始还摇摇晃晃,但很快就会驾驭自如了。
在关于金钱的问题上也是一样,最初的难关得由你自己去度过。
但是要找到一桩数百万美元的“关系一生的机会”,就需要唤醒我们自己的财务天赋了


在专业技能上非常精通既是优势也是弱点。我有许多朋友,他们非常有天赋,
但他们不善于与其他人进行更多的交流去发挥他们的天赋,结果他们挣的钱少得可怜



我有位夏威夷的朋友是很棒的艺术家,但他挣的钱屈指可数。一天,他母亲的律师打电话告诉他,
他母亲留给他3.5万美元,这是他母亲的房地产在扣除律师费用和政府税收后的余额。
不久后,他发现了一个可以促进他的事业的“机会”。为此,他需要利用这笔钱的一部分来做广告,
以扩大他的影响。两个月后,他的第一个四色整页广告出现在一份昂贵的杂志上,其读者主要是富人。
然而广告刊登了三个月后,没有收到任何效果,他所继承的遗产却被全部花光了。现在他想以误导为由起诉那家杂志。
这是有关只懂做好汉堡包,不懂得如何将汉堡包卖出去的一个典型例子。我问他学到了什么,
他只是回答说“广告商都是骗子。”于是我问他是否愿意学习一门销售课程和一门直销课程,他回答:“我没时间,也不愿意浪费钱。”
世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下,他们之所以贫穷或财务困难,或者只能挣到低于他们本来能够挣到的收入。
不是因为他


遗憾的是有一些古老的说法仍然颇有道理,像“你无法教会一匹老马新的技巧”,除非一个人习惯于变化,否则改变自我是十分困难的。


如果你清楚自己在做什么,那就不是在赌博;如果你把钱投进一笔交易然后只是祈祷,那便是在赌博


在最后一章里,我提供了我在通向财务自由的道路上所遵循的十个步骤。但是还要注意培养对投资的兴趣,
感受其中的乐趣,这毕竟只是一场游戏,有时你赢了,有时你要学习,但是一定要有乐趣。大部分人
从来不赢是因为他们太害怕失去,这也是我发现的学校教育的一大误区。在学校里,
我们被告知错误是坏事,如果我们犯了错误就会受到惩罚。然而,如果你看看人类学习的方法,
就会明白人类其实就是在犯错误的过程中进行学习的。我们从跌倒中学会了走路,如果我们从不跌倒,
我们就永远也学不会走路。学骑自行车也是同样的道理,尽管我的膝盖上仍有伤疤,
但我今天骑自行车时已不费吹灰之力了。富裕起来更是同样的道理,不幸的是,
大部分人不富有的主要原因就在于他们太担心失去。胜利者是不怕失去的,
但失败者都害怕失去。失败是成功之母,如果避开失败,也就避开了成功。

问题在于“保险”的投资常常过于安全,太安全则会导致低收益。


那么,为什么你想提高自己的理财能力呢?因为你想成为那种能够为自己创造机遇的人。
你希望能坦然地接受发生的任何事情,并努力使事情变得更好。
很少有人知道机遇和金钱是可以创造的。但是,如果你想更幸运,挣到更多的钱,
而不只是辛苦工作,那么你的理财能力就非常关键。如果你是那种等待“好事情”发生的人,
那么,你就可能要等非常长的时间。这就好比在动身旅行之前非要等待前面5英里长的路上
所有的红绿灯都变成绿色一样。


但是,作为一名教师,我意识到过分的畏惧和自我怀疑是浪费我们才能的最大因素。
看到学生们明明知道该做什么,却缺乏勇气付诸实践,我就感到十分悲哀。
在现实世界里,人们往往是依靠勇气而不是聪明去领先于其他人的。


一旦我们离开学校,我们之中大部分人就会意识到,仅仅有大学文凭或好分数是远远不够的。
在校园之外的现实世界里,有许多比好分数更为重要的东西,我常常听到人们将这些东西称之为
“魄力”、“勇气”、“毅力”、“大胆”、“气势”、“精明”、“勇敢”。“坚强”、“才华横溢”等等。不管怎么称呼,
这都是比学校分数更能从根本上决定人们未来的因素。
在我们每个人的性格当中,既有勇敢、聪明、泼辣的一面,也有畏惧、愚昧和胆怯的一面,
这就好像一些非常勇敢顽强的英雄有时也会跪下来乞求上帝的恩赐。作为一名海军特种部队的飞行员,
我在越南战场上呆了一年后,发现这两种倾向在我身上同时存在,并不表现为哪种倾向更占优势。


税收优惠。公司可以做许多个人无法做的事,像税前的费用开支。这是一个如此令人激动的专业领域,
但在你没有足够的资产或业务之前不必进人。
雇员挣钱、纳税,并靠剩下来的东西为生;一个企业挣钱,花掉它的钱,而只对剩下来的东西缴税。
这是富人钻的最大的法律的空子,如果你有能带来现金流人的投资,公司便可轻松、廉价地运营。例如,
若拥有自己的公司,夏威夷的董事会就是你的假期,买车以及随之而来的车的保险和修理费也特是企业支出,
健身俱乐部会员费会是企业支出,大部分的餐费更是企业的支出,而且它们都在税前被合法支付。

继续上班的同时关注自己的事业吧


是如果喜爱你所投资的对象,了解它并懂得游戏规则,风险就会减少。对于小公司,
我的投资策略是:1年内脱手。另一方面我的房地产投资策略则是从小买卖开始并一点点做大,
条件允许的话尽量晚一些出手,这样做的好处是可以推迟缴纳所得税,
从而使资产可能戏剧般地增加。我通常持有房地产在7年以上。


真正的资产可以分为下列几类:1.不需我到场就可以正常运作的业务。我拥有它们,
但由别人经营和管理。如果我必须在那儿工作,那它就不是我的事业而是我的职业了;
2.股票;3.债券;4.共同基金;5.产生收入的房地产;6.票据(借据);
7.专利权如音乐、手稿、专利;8.任何其他有价值、可产生收入或可能增值并且有很好的流通市场的东西。



 学校是生产好雇员而不是好雇主的地方


1.你为别人工作。如大多数人为工资而工作一样,你的努力使雇主或股东致富,你的工作和成功将使雇主成功并且可以提早退休。
2.你为政府工作。政府在你还未看见工资时就已拿走了一部分,努力工作只是使政府的税收增加。大多数人都在为政府工作。
3.你为银行工作。缴税后,你的下一笔最大支出该是偿还抵押贷款和信用卡贷款了。



这就好像一个爸爸会说:“贪财乃万恶之源”;而另一个爸爸却会说:“贫困才是万恶之本”。
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